对于刚做淘宝的朋友，定价是个很大的问题，价格低了赚不了钱还可能会亏本，价格高了，没有优势，别人肯定不会买，怎么办呢?小编来告诉你如何合理定价?

  1、要成本差异化

  淘宝上产品五花八门，每种产品的成本不一样，也可能成本实在宝贝的物流和维护上，小编建议对于价格低成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，通过成本的差异来定价可以有效控制企业成本。

  2、要数量差异化

  一般情况下，商品卖的越多，利润越大，对于一次买多件商品的或者到达一定数额的，可以给予价格优惠，同时对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别，等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多，数量差异化可以提高客户对本店铺的依赖性。

  3、市场差异化

  每种商品的市场定位都不一样，比如：有的商品在大学生中很受欢迎，在上班族中反响一般，因此，要根据产品的属性来找准市场进行推广，在不同的市场制定不同的价格优惠，提高店铺销量。

  4、承受上限

  消费者都有一个心理的承受价格，比如：化妆品类商品，消费者可以承受17%的价格变化，可以通过互联网搜集消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格，分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价，可以提高企业销售利润。

  5、套餐定价

  比如：消费者购买了一部手机，那么他很大程度上需要再购买内存卡或者贴膜。对于同种类或者互补性质的商品进行套餐定价方式给予消费者一定程度的优惠，可以提高销量，还可以减少配送所需花费的成本。

  6、竞拍定价

  竞拍定价方式是由消费者来制定价格。在互联网上实行拍卖比现实拍卖更加节省人力和物力，在参与拍卖过程中，最终的价格往往要高于企业的定价，也是很受你欢迎的一种活动。

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